Pages

Thursday, November 30, 2006

Quote

Процесс ценообразования

Процесс ценообразования зависит от выбранной общей стратегии развития предприятия, следует из его целей и задач на рынке.

1. Обеспечение выживания. Предприятия, попавшие в трудное положение, прибегают к обширным программам ценовых уступок.

2. Максимизация текущей прибыли. Текущие финансовые показатели для предприятия важнее долгосрочные. Выбирается цена, которая обеспечивает поступление начального прибыли и максимальное возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Формирование цены (максимально возможное снижение) осуществляется с целью завладения большей долей рынка с расчетом на долгосрочные прибыли.

4. Завоевание лидерства по показателям качества товара. Для покрытия расходов на достижение высокого качества товара, проведение дорогостоящих НИОКР устанавливается высокая цена.

Обеспечивая выполнение выбранных целей, большинство отечественных и зарубежных предприятий в своей практике ценообразования и продуктивного маркетинга используют следующие основные подходы к формированию цен:

1. Ценообразование на основе издержек.
2. Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции.
3. Ценообразование, направленное на обеспечение повышенного дохода.
4. Особые ценовые приемы.
5. Ценностный подход к ценообразованию.
6. Ценообразование с ориентацией на спрос.

Ряд предприятий, ориентированных на маркетинговую концепцию, при разработке ценовой стратегии использует эти три метода в взаимосвязи, поскольку ориентация только на один из них не способствует проведению гибкой ценовой стратегии и даже приводит к прямым или косвенных убытков.